一條筆直的巷道直通巷尾，巷底是一道南北走向的深溝，溝頭崖垴上坐落著一座用彩鋼瓦搭就的農資店，這就是位于萬榮縣萬泉村西的“萬泉曉軍農資”店。

店主名叫許曉軍，今年 43 歲，是個憨厚樸實的農家漢子。他從 2016 年 8 月開始經銷奇星農資，由當年的 3 萬元營銷額起步，2017 年完成了 20 多萬元，今年雄心勃勃地沖刺 30 萬元目標。就在前幾天公司于萬泉村舉行的沃力源訂購活動中，許曉軍服務的用戶先后就訂購了 65 套。

從最初的 3 萬元到沖刺 30 萬元，許曉軍的經營秘訣是什么呢？4 月 26 日上午，記者來到萬泉村，對許曉軍進行了采訪。

萬泉村 6000 多畝耕地，種有 2000 多畝梨樹和桃樹，500 多畝蘋果樹，1000 多畝大蔥，1500 多畝藥材，還有數百畝油葵、豆類等作物，品種很雜。針對這種情況，許曉軍把農資店也辦成了“雜貨鋪”。貨架上，應有盡有；倉房里，各種肥料一應俱全。院內打了一眼水井，免費供用戶配藥用水。還購置了 10 臺專門打除草劑的電動噴霧器、七八臺電動撒肥機、一臺微耕機、幾把電動鋸、數十把施肥槍和噴槍，免費供用戶使用。平時他和妻子一個人記賬一個人拿藥，忙時老父親也給他們幫忙，專門給用戶配藥。前幾天在給梨樹噴藥時，一次就用了 100 多罐，每天有數十家果農來配藥，全家人忙得連飯都顧不上吃。

記者采訪的當天中午，就見到有 3 個果農來配藥，許曉軍不時中斷和記者的談話，忙著給果農配藥去了。

為了進一步提高村民的科學種田、科學管理水平，許曉軍把自己用戶的手機微信添加起來，建起了兩個微信群，一個叫“農業技術交流群”，500 個名額目前已經加滿；另一個叫“桃樹分群”，目前有 20 多人。他還準備按作物類型和果樹品種再分幾個群，便于大家溝通聯系。許曉軍經常在這些群里發布奇星公司的產品性能和使用方法以及用戶使用產品的效果展示，引導大家正確使用奇星農資，科學管理自家的果園、大蔥和藥材，不僅活躍了群里的氣氛，還讓大家學到了許多平時學不到的農科知識。

貨架對面的一面墻上，掛滿了修剪工具、手鋤、小鏟子、噴桿噴頭，小袋種子、葉面肥，桌子上擺滿了專門定制的杯子、打火機等物品，許曉軍告訴記者，這些工具和種子、微肥都是果農管理各種作物所必需的，只要是長期固定使用他店里農資的用戶，在購買農藥和肥料時他隨手就送給他們了，價值從幾毛錢、幾元到幾十元不等。他說“只有把老百姓的需求時刻裝在心里，老百姓才能認可你！” 眼下，“萬泉曉軍農資”的長期用戶有 300 多戶，其中奇星農資的忠實用戶有 100 多戶。

這就是許曉軍，一個奇星農資村級代理商的樸素情懷。我們相信，有他的這份堅守和愛心，他的用戶一定會越來越多，奇星農資一定會在萬泉村的土地上深深扎根！

黃立會  李芳玲 / 文    小馬 / 圖

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